【31個のビジネスモデルに見る、これからのビジネスの切り抜け「型」】

ビジネスモデルとは、ブロックである。組み合わせて使えば面白いものも作れる。

『ビジネスモデルの教科書』、

まさに、”体を表す名前”である。

ビジネスを俯瞰で眺める、
ポジションにいる方にはおススメ。

必ず、ヒントは見つかる。

なぜなら、31個のビジネスモデルを、

100社以上の実例があるので、

いわゆる“経営脳”が刺激され、

“切り口”という武器が増えるからだ。

例えば、お手伝いをしている

スポーツクラブ業界で、有名な

カーブスさんのビジネスモデルは、

“＃１０　アンバンドリング”。

総合スポーツクラブが月会費で
プール・ジム・スタジオという

パッケージ、いわば“高級ツアー”と
いうカタチで提供しているサービスを、
サーキットでのトレーニングという、いわば

“航空チケット”だけで売ろうとするもの。

そのシンプルさが受けて、

全国で1,300店以上、

60万人を超える会員を抱える。

もちろん、総合スポーツクラブも、

対抗策として同じ業態を
開発しているところもある。

しかし、この本をヒントに考えるなら、

対抗策としてとるビジネスモデルは、

“＃１５　敵の収益源破壊”かもしれない。

同じモデルで追随するのではなく、

同じサーキットトレーニングという商品を、

いわゆる「店舗内店舗」というカタチで、

バッティングする店舗に導入するのである。

そして、新しい種別として、

サーキットトレーニング会員を用意。

劇的に安くする、異性が気になる

方には入り口をわける、その上で、

＋αや、アップセルを仕掛けていけば…。

「３１個の型だから、すぐマネされないか？」

＃１地域ドミナント,
＃２クリームスキミング,
＃３特定市場の支配,
＃４グローバル化,
＃５顧客ライフサイクルマネジメント,
＃６顧客の購買代理,
＃７プラットフォーム,
＃８ソリューション,
＃９同質化,
＃１０アンバンドリング,
＃１１デファクトスタンダード,
＃１２ブルーオーシャン,
＃１３レーザーブレード,
＃１４フリー,
＃１５敵の収益源破壊,
＃１６チャネル関係性の利用,
＃１７ダイレクト,
＃１８サプライチェーン種別の変更,
＃１９機能外販,
＃２０リソース先制,
＃２１マクドナルド化,
＃２２提携先のレバレッジ,
＃２３強者連合,
＃２４資源再配分の加速,
＃２５同業との統合,
＃２６周辺産業との統合,
＃２７ブランド買収・再生,
＃２８川下への進出,
＃２９川上統合によるブラックボックス化,
＃３０中立性・専属性のマネジメント,
＃３１レバレッジドバイアウト, 

そんな心配もあるかもしれないが、

おそらく無用だ。

それは、ビジネスモデルは、

いわば、ブロックなので、

いくらでも組み合わせ方が

あるからだ。

うまくいくかどうかは実行あるのみだが、

同じやるなら“切り口”と手に入れてからでも

遅くはないと思うがいかがだろうか？

まず立ち読みで確認したい人は、P14－16。ここを読むだけでもいい刺激を受けるはず。