【オドロキの収納 銀座のカバン屋さん】 驚きシリーズ３

銀座で変わったカバン屋さんに入った。

収納がすごくコンパクト！
だから、多品種置ける！
さらに、サムネイルで中身がわかる！

こういうディスプレィ―の発想は、
どこから来たんだろうか？

シャツからかな？

それをカバンに応用すれば、
こういうカタチになるんだな、と思った。

売れ筋をたくさん置いて、
たくさん売るというよりも、
お気に入りのを、「一品もの」として売る。

恐らく店の中には、1点しかないから、
希少価値を感じてもらえれば、購買にもつながる。

カバンという商品であり、在庫というものを
「モノ」を置くスペースは店舗には必要。

商品は、お客様にディスプレーしたい。
在庫は、奥においておきたい。
その解決策として、こういう収納＆ディスプレー。

捨てたのは、「売れ筋をたくさん売る」という戦略。
採用したのは、「一品ものを多品種売る」という戦略。

多品種の一覧性、検索性を
高めるといった機能性が高く、
整頓されたからビジュアルからくるイメージ、
希少性による購買動機を向上させる「ディスプレイ戦術」
なかなかいいと思います。

【メリットまとめ】

①一覧性、検索性の高いディスプレー。
多種類アピール→他店で探す意味、手間をなくす。

②希少性アピールによる購買への誘因。

在庫のスペースがないことが、逆に売りになる。

③スペースが有効活用できている、と
　思われることによるイメージアップ。
（店舖スペースにおける有効活用の究極は、
売上の最大化なので、実際は、他のやり方との比較が必要。）

他業種で言えばどうなるか？

※スポーツクラブの場合

提供できる運動指導メニュー×インストラクター

をマトリクス上で表記。

パーソナルトレーニングを受けたい

インストラクターを予約できる。

※ラーメン屋さんの場合

トッピングの残量を札みたいにするのどうか？

“ちょっと頼んでみるか”を促進する。

（確かお寿司屋さんは、札でネタのある/なしをアピールしてる）

本来、バックヤードに置くべき在庫を

アピールすることで、お客様に

メリットを感じてもらえることはなんだろうか？

なんかヒントがいろいろありそうですね。