グロースハック勉強会に参加してきました。
「グロースハック」「グロースハッカー」という
言葉を聞いたことのあるて人も、
最近増えてきているのではないでしょうか？
グロースハッカーについては、いろいろ記事がありますが、
その１つから引用すると、
グロースハッカーという言葉を初めて使ったのは、
Qualarooの創業者であるショーン・エリス。2010年のことです。
そして2012年4月に、起業家でありブロガーとしても有名なアンドリュー・チェンが書いた、
“グロースハッカーは新しい形のマーケティング・バイスプレジデントである”
という記事をきっかけに、一つの複合的なスキル・人材要件を持つ職種
として定義されはじめています。
（中略）
プロダクトやサービスのグロースにフォーカスし、製品のマーケティングや
全社的な戦略の課題をクリエイティブに解決する人物
それこそがグロースハッカーです。
ですから、グロースハッカーは必ずしもエンジニアである必要はありません。
マーケティング的なこと、製品の問題などをしっかりと認識した上で
製品自体の改変を推進できる人なんです。
もちろん、コードまでかければベストではありますけどね。
（グロースハッカーとは何か？―シリコンバレーで急増する、
WEB業界の新たなキャリアを定義する［1］より）
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| 課題本 『グロースハッカー』 |
さて、勉強会がはじまりました。
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| 最速で最大の成長には、何が必要か？キーワード：テクノロジー・仮説構築力・ＰＤＣＡ |
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| 講師の松井真吾さん http://blogs.itmedia.co.jp/itmission/bprofile.html |
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| グロースハックとは、ツールキット（テクノロジー）というよりマインドセット（考え方）だ。 |
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| コピー１つで、クリック率が2倍の差が出る。大事なのは、高速にＰＤＣＡをまわすこと。そのために、テクノロジーがいる。 |
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| Acquisition(ユーザー獲得)、Activation(利用開始)、Retention(継続)、Referral(紹介) 、Revenue(収益の発生) |
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| 例題１：横のバナー広告をクリックさせるためにはどうするか？ |
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| 答案例①－1：くじびきを足してみる |
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| 答案例①－２：くじびきが当選→メールフォーム→メール（広告を忍ばせる）→キャンペーンページ誘導 |
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| 答案例①－３：キャンペーンページに紹介用フォームを設置（※Referral(紹介) 被紹介者当選アップなど |
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| 答案例①－４：キャンペーン当選者フォーム イメージ |
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| グロースハック実行上の大事なポイント①：行動の障壁を取り除く（めんどくさいページの移動がない） |
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| グロースハック実行上の大事なポイント②：“せっかく”という利用者の心理をてこに目的のページへの移動を促す |
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| 例題２：クラウドソーシングの登録数を増やすにはどうするか？ |
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| グロースハック実行上の大事なポイント④：利用者の行動の仮説を立ててみる |
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| 答案例②－１：登録フォームイメージ 極力いれる項目を減らす |
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| 答案例②－２：登録フォームイメージ 登録促す機会は複数用意する |
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| 演習①事業のプレゼン |
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| 演習②プレゼンのフィードバック |
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| 演習③アンケートを分析。プレゼン、サービスを改善。 |
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| グロースハック実行上の大事なポイント⑤：テキストマイニング（文章の中の単語の関連性から心理を読む） |
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| グロースハック実行上の大事なポイント：まとめ①心理的障害除去②断る理由つぶし③紹介メリット提示④アンケート分析 |
ドラッカーの言葉がある。
“マーケティングの理想は
販売を不要にすることである”
（『マネジメント‐課題、責任、実践』）より
昔からマーケティングは、マーケットインの考え方があった。
でも、それを実現するのにテクノロジーが追いつかなかった。
ＰＤＣＡを高速に回せなかった。サービスがＷＥＢ上になかった。
チラシは、今でも、何度も推敲し、
校正し、間違いないものを印刷する。
僕たちは、それをできる限り
きめ細かくするために、
小ロット・多品種印刷できる
仕組みを構築し、地域密着の集客を
お手伝いしている。
しかし、今、ＷＥＢでサービスが提供できる
環境が整い、反応をみるべく、仮説をすべて試せる。
上にあるドラッカーの言葉を補助線して
グロースハッカーという言葉を考えれば、
全く新しいとっつきにくい概念ではなく、
今、やるべきことが見えてきました。
そんな希望が見えた勉強会でした。
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